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冯晓强:每个人都只会为自己在意的事情买单
  文章序号:77 发布日期:2015-11-28 11:28:39 阅读次数:0
        2009年,美国能源部部长朱棣文在哈佛演讲。他说:“1997年我获诺贝尔奖时,以为母亲一定很高兴,就立即打电话告诉她。没想到,母亲静静地听完,柔声说:‘嗯,这是个好消息,不过我更想知道,你下次什么时候来看我?
 
       每个人的内心都是被塑造过的,从小到大我们经历的事情,慢慢形成了我们评判世界的标准。我们在与人互动中,就是拿着自己的标准去判断别人,自己在意的以为 就是别人在意的,自己忽略的以为对别人也不重要。因此,很多时候,并不是我们不知道对方想要什么,而是我们根本就没去思考对方想要什么,直接拿自己想要的 按到了对方头上。
 
       和客户之间也是一样,我们总是觉得这些好处”应该”是客户想要的,是他们在意的,所以不管面对什么样的客户我们阐述的都是同样的卖点,最后只有少数客户“碰巧”成交。
     每个人的价值观都不一样,同样一个人面对不同的“时空角”价值观也会发生变化,因此,如果你想让客户为你买单,你想让你的家人过得更好,那就尝试着从对方的内心出发吧!

 


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157期《NLP商战智慧》北京精华班
主讲导师:冯晓强
开课时间:08月09-11日(3天2晚)
开课地点:北京·九华山庄
课程费用:6800元/人
报名热线:400-880-8863
158期《NLP商战智慧》上海精华班
主讲导师:冯晓强
开课时间:08月19-21日(3天2晚)
开课地点:昆山·皇冠国际会展中心
课程费用:6800元/人
报名热线:400-880-8863

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