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第157期 08月09日-08月11日 北京

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第158期 08月19日-08月21日上海

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冯言疯语:销售不是卖好处,而是卖相信!
  文章序号:217 发布日期:2016-03-24 11:24:57 阅读次数:0
为什么有些人的产品很好,但是给人的感觉却物非所值,销售到底要解决什么问题?
 
冯言疯语:销售不是卖好处,而是卖相信!
 
我们要想了解销售背后的原理,就不妨从客户购买时的心理倒推回来,看看到底什么是决定客户是否购买的主要因素。
 
产品的好处是否是真的,客户在购买产品时并不知道,要用了以后才能知道好处能否兑现,但成本却要当下付出。所以,在客户掏钱的那一刻,产品的好处并不是决定他购买的主要因素,而只要他相信产品好处是真的,他就掏钱了。
 
所以,销售背后的原理就很清晰了,用NLP“三套软件”解码一下不难发现,“价值观”并不是销售的主要解决的问题,“信念”才是销售的关键。也就是说,产品好不好并不决定客户掏不掏钱,而客户相信产品好不好,才是他们购买的关键。
 
为什么很多企业的产品很好,却卖不出去?因为老板没有解决相信的问题,客户不相信你的产品好,酒好也怕巷子深。
 
所以,在做营销时,要把主要精力投放在“信念”版块。客户购买就像法官宣判一样,要看证据的,你能提供给客户的证据有多少,你的产品就值多少钱;而不是你的产品有多好,它就值多少钱。
 
冯晓强
 
他们说:    
 
在这里,他找到了招人、留人、育人的绝招!从年纪轻轻不懂管理,经营企业3个月,员工全跑了,甚至被取消代理商资格,到如今重整旗鼓,108名员工至今无一人离开;
 
在这里,他找到了预防人才流失、吸引优秀人才的秘密武器,从6家幼儿园优秀的园长、老师经常被对手挖走,到如今不但人才不流失,还能吸引优秀人才,当月就多创收40万元;
 
究竟是什么课程?如此神奇?有结果一定是有方法,不学习行吗?
 
有些人刚愎自用,觉得自己不用学习,可你没看看自己流失了多少人才;
有些人心疼学费,可你在人才上花的冤枉钱已经远远超出了学费;
有些人怕上当,可你不都了解一下,你又怎么知道谁是花拳绣腿,谁是身怀绝技呢?
 
《NLP商战智慧》开课在即,你是选择固守田园,还是选择开疆辟土?
 
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冯晓强
 
如果你的企业存在如下问题,可以学《精华班》:
 
1、  业绩遇到瓶颈,无法突破;
2、  自己每天太忙太累,没时间休息、陪家人;
3、  产品利润太薄,而且不好卖;
4、  员工管理不好,不监督就不干活;
5、  人才招不来,来了留不住;
6、  企业突然陷入危机,不知道怎么处理;
7、  员工抱怨,家庭抱怨,搞得团队支离破碎;
8、  孩子不好好学习,迷茫没有方向;
……
 
《精华班》能为你解决的实际问题:
 
1、解码人性。你所面对的所有问题,归根结底都是人的问题,把人研究透了,一切问题都迎刃而解。NLP心理学把人的思想拆开,像修理汽车零部件一样调整人的思想,进而控制人的行为。
2、管理员工。管人管思想,把员工思想控制了,他们就不用管理了。人其实很简单,任何一个人的思想都是由“三套软件”构成的,只要锁住思想的三套软件,员工就不用操心了。
3、招人留人。员工跟的不是老板,而是老板带给他的好处,要想面试人才,先要让人才面试你,你拿什么能吸住人才?留住人才,你以为多给钱就行了吗?他们还有什么需求?
4、员工偶像。当老板能够站住讲台,能一对多成交员工的时候,员工就会变成你的粉丝,你就会成为员工的偶像,甚至成为他们的神。
5、业绩爆炸。业绩遭遇瓶颈,一定是老板找不到方法了,乱抓一气。所以,只要老板找到业绩爆炸的三扇窗,把兵力集中到这三个板块,不用增加成本,业绩就可以暴涨。
6、老板解放。不是企业没有人才,而是老板没有激发他们,让他们心甘情愿为企业操心。所以通过一个小小的调整,开发出他们的潜能,让老板从企业中解放出来。
7、危机转机。企业一旦遭遇突发危机,该怎么化解?处理不好可能会面临灭顶之灾,通过一个工具化解危机,甚至把危机转化为自己的商机。
8、员工杀毒。一个团队、家庭如果总是互相抱怨、指责,很快就会瓦解。所以,老板要找到一款“杀毒软件”,让员工不再抱怨,而是主动承担责任。
……
 
冯晓强
 
157期《NLP商战智慧》北京精华班
主讲导师:冯晓强
开课时间:08月09-11日(3天2晚)
开课地点:北京·九华山庄
课程费用:6800元/人
报名热线:400-880-8863
158期《NLP商战智慧》上海精华班
主讲导师:冯晓强
开课时间:08月19-21日(3天2晚)
开课地点:昆山·皇冠国际会展中心
课程费用:6800元/人
报名热线:400-880-8863

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