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课程安排

2016年《NLP总裁商道》课程安排
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第157期 08月09日-08月11日 北京

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第158期 08月19日-08月21日上海

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第159期 09月01日-09月03日 东莞

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冯晓强:说服,就是要和对方潜意识沟通
  文章序号:200 发布日期:2016-01-21 09:38:11 阅读次数:0
商战案例:
 
一个旅游团早上等大巴,一个老太太拿着一包雨斗向游客兜售。老太太说:“孩子们,黄山顶上经常下雨,上黄山都得备雨斗!”之后她拿出当地地图,地图上的旅游须知里提醒要带雨具。紧接着老太太又说:“你们马上要出发了,路上没得买,山顶上买很贵的!”话音刚落,大家一拥而上,5块钱一件,卖出去近20件。
 
NLP解码:
 
这个小金额买卖非常经典,我们拿“NLP说服五步”解码一下: 
 
第一步,建立亲和力信赖感。我们都会觉得老人不会骗人,老太太利用年龄,很容易取得信赖感。她叫客户“孩子们”,亲和力瞬间出来。
 
第二步,找伤口。这个环节老太太比较厉害,直接给客户创造了伤口,告诉客户需要雨斗,解决了三套软件中的价值观问题;紧接着她又拿出地图,解决了信念问题,让大家相信她说的是真的。
 
第三步,撕伤口。老太太不懂这个环节,没有撕伤口的动作,否则一件雨斗的价格至少还能翻一倍。比如说山上温度低,下雨淋湿了会感冒,没法开心地玩了,等等。一旦伤口撕开了,客户就肯付高价了。
 
第四步,解除抗拒。老太太没学过“回应术”,但也碰巧用了一点点。“现在不买省5块钱,但到山上可能要付出几倍的代价”,利用你相信的信念——旅游区里的东西肯定比外边贵,一句话解除客户抗拒。
 
第五步,价值交换。她让大家感觉是交换价值,最后很高明地限制时空角——“你们马上出发,不买没时间了”,收网成交。
 
老太太并不懂这些原理,但她能在短时间内完成销售,一定是做对了什么。其实,说服一个人很简单,让客户掏钱也很简单,扣住潜意识三套软件,赚钱就是顺便的事!
 
冯晓强
 
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视频 | 如果你拿孩子没办法,对孩子束手无策,你该怎么办?
 
 
157期《NLP商战智慧》北京精华班
主讲导师:冯晓强
开课时间:08月09-11日(3天2晚)
开课地点:北京·九华山庄
课程费用:6800元/人
报名热线:400-880-8863
158期《NLP商战智慧》上海精华班
主讲导师:冯晓强
开课时间:08月19-21日(3天2晚)
开课地点:昆山·皇冠国际会展中心
课程费用:6800元/人
报名热线:400-880-8863

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