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冯晓强:信念打通,满盘皆活
  文章序号:172 发布日期:2015-12-31 14:44:03 阅读次数:0
商战案例:
 
县政府决定要盖一幢政府办公大楼,购进的建材都堆在一块空地上。附近的老百姓每天晚上都去偷建材。当地老百姓有个观念,偷政府的财产不算偷。县里相关部门开会商量,为防止老百姓偷窃,准备建起围墙,装上电网,并派保安去守卫,但是丢建材的事还是屡屡发生。
 
NLP解码:
 
我们拿NLP来解码一下,为什么这样的事情很难禁止。从三套软件来看,价值观并不是驱使老百姓偷建材的决定性因素,也就是说建材带给老百姓的好处,并不是让他们产生偷窃行为的核心要素。那么核心关键是什么?
 
信念!也就是老百姓认为“偷政府的财产不算偷”。正是由于这个信念的支撑,才使老百姓不停地产生偷窃的行为。所以,问题出在信念版块,只要把这块解决了,老百姓的行为就会发生变化。
 
后来,一个老领导了解了情况,他知道当地百姓大多信佛,于是他出了一个建议:“不用建围墙、装电网、派保安,只要在建材四周立上几块木牌,木牌上写着‘建庙用’就行了。”这一招果然奏效,老百姓一看这些建材是建佛庙用的,不仅不再去偷了,还趁着夜色把此前偷的还了回去。
 
这就是这个老领导的高明之处,他并没有增加成本保护建材,也没有试图改变老百姓的信念并说服他们不要偷盗公共财物,而是利用他们的固有的信念——偷窃寺庙的东西会遭报应,从而改变了他们的行为。此时,建材给他们带来的价值观上的满足,就不那么重要了。
 
说服别人就是要改变别人的信念,但有时改变一个人的信念要花费很高的成本。所以,最简单快速的办法就是利用他原有的信念,推动他产生我们想要的行为。
 
着此一子,满盘皆活!
 
冯晓强
 
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冯晓强
 
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158期《NLP商战智慧》上海精华班
主讲导师:冯晓强
开课时间:08月19-21日(3天2晚)
开课地点:昆山·皇冠国际会展中心
课程费用:6800元/人
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