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课程安排

2016年《NLP总裁商道》课程安排
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第157期 08月09日-08月11日 北京

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第158期 08月19日-08月21日上海

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第159期 09月01日-09月03日 东莞

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冯晓强:价值塑造不上去,任何报价都是高的
  文章序号:108 发布日期:2015-11-28 11:43:50 阅读次数:0
     一天,齐白石在路上遇见一个卖白菜的小贩,问他:“这一车白菜卖多少钱?”菜贩回答说30元,齐白石又问:“我用我这幅画的白菜,换你一车白菜,干不干?”菜贩急了,气氛地说:“你这老头脑子有病吧,要拿你的假白菜换我的真白菜!”
     在客户不知道产品价值之前,你的任何报价都是高的。
     报价格,对客户来说相当于带给他痛苦,因为他看到的是自己往出掏钱;报价值,对客户来说相当于带给他快乐,因为他看到的是自己拿到了什么好处。如果价值塑造不上去,你的任何报价客户都会说太贵了,一幅名画也卖不上一堆白菜的钱。
     所以,在卖产品时一定要先拼命塑造产品价值,客户买的不是产品,而是产品给他带来的好处。你能让客户看到你产品的价值有多大,好处有多多,你的产品就能卖多少钱。当你的好处达到一定程度,多到一定程度时,客户甚至都不跟你计较价格了!所以, 销售应当先让客户懂得产品价值。

 

157期《NLP商战智慧》北京精华班
主讲导师:冯晓强
开课时间:08月09-11日(3天2晚)
开课地点:北京·九华山庄
课程费用:6800元/人
报名热线:400-880-8863
158期《NLP商战智慧》上海精华班
主讲导师:冯晓强
开课时间:08月19-21日(3天2晚)
开课地点:昆山·皇冠国际会展中心
课程费用:6800元/人
报名热线:400-880-8863

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