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课程安排

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第157期 08月09日-08月11日 北京

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第158期 08月19日-08月21日上海

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第159期 09月01日-09月03日 东莞

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冯晓强:拉出感性的能力,就是销售能力
  文章序号:226 发布日期:2016-04-13 09:11:55 阅读次数:7
案例
 
小N看中了学校的校花,可校花根本不理他,他每天都给校花发短信,但是一次都没收到过回复,小N非常痛苦,于是放弃。同宿舍的小L说对小N说:“你方法不对,我发一条短信保证她能回信息!”小L拿起自己的手机,编了一条信息:“你是学校三大美女之一,但我只喜欢你!”十秒钟后收到校花的回复:“另两个是谁?为什么只喜欢我?”
 
冯晓强
 
NLP解码
 
成交的前提就是先让客户感兴趣,如果没有吊起客户的胃口,你的广告是毫无意义的,只能是资源浪费。小N广告费没少花,却毫无效果;而小L了解女人的天性是八卦和好奇心,所以利用这点抛钩成功。
 
故事还在继续,小L又回了一句“另两个是,早上的你和中午的你!”紧接着他顺势约校花吃饭,顺利成为朋友。
 
成交最关键的是要拉出客户的感性,很多时候客户购买就是一种感觉,谁给我的感觉好我就买谁的,至于产品怎么样他当下也不了解。
 
所以,能拉出对方感性的能力,就是你的销售能力!
 
冯晓强
 
冯言疯语(揭秘)
 
现在我们经常可以听到这样的话:
 
现在大环境不好,生意不好做;
现在国家政策调整,行业不景气;
现在竞争太激烈,钱不好赚……
 
当你也相信了这些“鬼话”的时候,你就已经输了。当然,会有些行业受到大环境影响,但是绝大部分中小企业不景气,都是自己的原因。
 
什么经济不好、环境不好,那是你不懂。生意怎么可能不好做呢?只要有人的地方就有需求,有需求就有生意。你说没生意,其实不是没生意,只是你的生意被别人给抢了。
 
10多年以前,晓强老师出来学习,但是他的竞争对手却都在打麻将,最后他们做不下去了,还以为是行业竞争激烈。是啊,他们的份额都被抢占了,能不激烈吗?
 
所以,不要拿“大环境”给自己找借口,那仅仅是对自己“不成长”的心理安慰而已。不要生意被人抢了,自己还不觉察;不要还没开始跑,就栽倒在起跑线上。
 
不懂人性,任何的道理都是屁话;不懂人性,任何的制度都是空谈。《NLP商战智慧·精华班》——晓强老师在北京为你破解人性,找到解决万事的根源!
 
冯晓强
 
 
NLP商道智慧 孩子茁壮成长篇
 
为什么选择冯晓强?
理由        
 
逗,风趣幽默,寓教于乐,一边成长,一边欣赏,如观小品哈哈笑!
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抱,
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生命,慢慢变老???
时间,耗尽耗掉???
莫等闲,
白了少年头,
空悲切!!!
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